四川农大《市场营销学（专科）》22年11月课程考核 标准答案

四川农大《市场营销学（专科）》22年11月课程考核 标准答案

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试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)

1.小摊贩在卖东西时，对于买主觉得价格太高、希望降价的要求常作这样的解释：“这货进价就高，赚不了几个钱。”如果此话可信，则可以推断小摊贩所用的定价方法是( )

A.随行就市法

B.心理定价法

C.理解价值法

D.成本加成定价法

2.某国内家电制造商在顾客购买其生产的家用电器后，主动与顾客联系，征求顾客的意见，这在关系营销中属于（ ）

A.基本型关系营销

B.鼓动型关系营销

C.伙伴型关系营销

D.负责型关系营销

3.宝洁公司通过采用下列什么品牌策略，与广东合资生产“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”等不同档次的洗发香波，以满足不同顾客的不同需要( )

A.家族品牌决策

B.品牌归属决策

C.多品牌决策

D.品牌扩展决策

4.企业发展多角化经营，最主要的目的是( )

A.降低成本

B.分散风险

C.扩大市场

D.增加规模

5.某著名品牌变更了产品特色，使目标顾客对其产品形象有了新的认识，该品牌采用的定位方法是（ ）

A.对峙定位

B.避强定位

C.重新定位

D.混合定位

6.某食品厂主要生产方便面、饼干和熟肉制品三种不同类型的产品，并将这三种产品按不同片区设立综合的产品经理，该公司所采用的专业化组织类型是（ ）

A.职能型组织

B.产品型组织

C.市场型组织

D.地理型组织

7.人寿保险属( )

A.方便品

B.特殊品

C.选购品

D.非渴求品

8.在常见的四大广告媒体中，针对性最强的是( )

A.电视

B.广播

C.报纸

D.杂志

9.某企业在市场营销管理中缺乏远见，只看到自己的产品质量好，看不到市场需求在变化，该企业这种市场营销管理哲学是（ ）

A.产品观念

B.社会营销观念

C.推销观念

D.生产观念

10.新产品开发过程包括八个阶段。在某个阶段，企业管理者复查对新产品未来的销售额、成本和利润的估计，以检验它们是否符合企业目标，该阶段是（ ）

A.形成产品概念

B.制定营销策略

C.营业分析

D.产品开发

11.某品牌方便面全国统一售价3.99元／包，这种定价策略是（ ）

A.整数定价策略

B.招徕定价策略

C.尾数定价策略

D.声望定价策略

12.某奶粉企业为了控制和拥有其分销系统，兼并了奶粉经销商店。该种增长战略属于（ ）

A.业务一体化

B.后向一体化

C.前向一体化

D.水平一体化

13.市场细分就是( )

A.试图区分出各种具有相同需求和特征的顾客群

B.市场营销战略计划

C.某一市场营销组合策略满足多种细分市场

D.假设市场是由亚市场组成的

14.某公司有清洁剂、牙膏、条状香皂3条产品线，其中清洁剂产品线有4种产品，牙膏产品线有2种产品，条状香皂产品线有5种产品，则产品组合的长度是（ ）

A.3

B.5

C.11

D.33

15.某著名白酒厂拥有四大品牌，分别命名为青竹、青酒、天福、神州，该公司采取的品牌统分策略是（ ）

A.统一品牌策略

B.个别品牌策略

C.主副品牌策略

D.企业名称加个别品牌策略

16.以企业的销售额占全行业销售额的百分比来表示的市场占有率是（ ）

A.全部市场占有率

B.可达市场占有率

C.相对市场占有率

D.绝对市场占有率

17.根据市场营销知识( )

A.市场营销不仅仅是推销和广告

B.市场营销成本来自于消费者支出的25%

C.产品生产比市场营销包含更多的基本经济活动

D.只有市场营销创造经济效用

18.在新产品扩散过程中，告知他人有关新产品的信息，向购买者积极反馈信息的人被称为（ ）

A.建议者

B.创新采用者

C.意见领袖

D.参照群体

19.下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是（ ）。

A.推销员

B.推销品

C.推销条件

D.推销对象

20.在产品生命周期的各阶段中，当市场需求趋于饱和，潜在的顾客已经很少，销售额增长缓慢，这标志着产品进入了( 　 )

A.成熟期

B.投入期

C.衰退期

D.成长期

二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)

21.当目标国家的生产成本较高时，企业宜采取( )进入该国市场。

A.直接出口

B.直接的国外中间商出口

C.直接的国外分公司出口

D.投资当地生产

22.企业在产品投入期采取慢渗透策略的条件是( )。

A.消费者对价格很敏感

B.产品已广为人知

C.竞争者容易进入

D.市场规模大容量大

E.企业促销能力薄弱

23.企业贯彻社会市场营销观念需要统筹兼顾的利益有（）

A.消费者需求

B.上级指示

C.企业利润

D.竞争者动向

E.社会利益

24.属于市场营销信息系统子系统的有（）

A.产品生产系统

B.营销情报系统

C.营销调研系统

D.管理信息系统

E.营销分析系统

25.组合促销策略的作用有( )

A.传递信息

B.诱导需求

C.扩大销售

D.沟通情况

E.降低费用

26.可供市场跟随者选择的跟随战略有( 　)

A.紧密跟随

B.价格跟随

C.松散跟随

D.地点跟随

E.产品型号跟随

27.在市场预测中，经验判断法的具体方法包括( )

A.经理人员意见法

B.市场竞争法

C.销售人员意见法

D.专家意见法

E.顾客意见法

28.对处于成熟期的产品，企业应不断开辟新的市场，通常可考虑以下方法（ ）。

A.分析和开辟新市场

B.开发潜在市场

C.稳定现有市场

D.发展国外市场

E.开发新的产品

29.下列关于社会责任与企业利益二者之间关系的描述中，正确的有（ ）

A.承担社会责任就一定会损失企业利润

B.承担社会责任能为企业带来长远利益

C.承担社会责任能够间接地促进企业的声誉、形象以及销售

D.承担社会责任能够使企业将短期利益同长远利益更好地结合起来

E.承担社会责任需要企业将自身利益、消费者利益和社会利益结合起来进行权衡

30.生产观念产生和流行的客观经济条件是( )。

A.产品供不应求

B.产品供过于求

C.环境污染严重

D.环境污染严重

E.产品成本高

三、判断题 (共 10 道试题,共 20 分)

31.企业原来生产高档产品，后来增加低档产品，有可能使名牌产品的形象受到损害。

32.生产者只要提高对中间商的激励水平，销售量就会上升。

33.竞争对手不具备的能力才是企业的市场竞争优势。

34.企业的任务具体化就形成了企业各级组织层次的目标。

35.为了使细分市场更加准确，最好用完全细分的方法细分市场。

36.物色供应商是在任何购买情况下都必经的一个阶段。

37.索尼公司所提供的照相机都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。

38.制造能够销售出去的产品，而不是销售能够制造的产品，这是市场营销观念在企业实践中的体现。

39.消费者的购买决策过程必须包括确认需求、收集信息、选择判断、购买决策和购后评价五个阶段。

40.产品生命周期是指产品从开始使用到报废为止所经历的全部时间。

四、简答题 (共 2 道试题,共 20 分)

41.企业发展战略方案的主要内容。

42.简述产业市场购买者的行为类型。